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小米9,8 128与华为mate20Pro的2700元的差距在哪?

2019-03-07 18:21:29 凯发 已读

Mate20pro是2018年当之无愧的机皇,在MWC上荣获官方的“最佳智能手机奖”。

评论区有人质疑,我多说一点。

配置上,拍照、续航、3D结构光、曲面屏、卡路里识别、智慧识物、反向充电、IP68级防水、3D仿生成像等等都是小米9没有的。

一言以蔽之,“你这个产品好看,符合我的审美,多花点钱买你也没关系。没办法,谁叫你好看啊?”。

Mate系列的品牌形象塑造的足够好,以至于很多用户(特别是女性),对于华为的印象就是“商务”。(题外话:因此,华为应该加大P系列的推广,改变这种标签,更多塑造美学形象,才能揽获更多女性用户)

其中最重要的一个维度,便是社会认同感,也就是我刚才所说的“身份认同”。每个人都处在社会环境中,当你拿着Mate20pro,陌生人大概率会给你贴上“商务人士”的标签,这也是你想要的,而小米的品牌帮不了你。

小米足够国际化么?也足够。虽然不如华为,但在国际上也很有影响力。但小米有科技创新么?跟华为完全不在一个量级。这就是我想强调的是,消费者购买产品,不仅仅是配置、体验,还有价值观认同。

(最近有个热点,星巴克猫爪杯,设计确实蛮好看的。)

因此,购买产品不仅仅只看配置,亦即“产品价值”,还有我刚才所提到的“审美认同”、“身份认同”、“价值观认同”等等,这些都是2700溢价的来源。

另外,Mate20pro的产品价值也足够高。要知道,“产品是最好的营销”。

差距在于品牌。

显著度

功效

要尊重一个事实,即每个人对审美的定义不同。

形象

今天上网看到就顺手截图了

感受

有些朋友会说“谁买个手机还看身份?这不是叫智商税么?”。尊重一个事实:你只是万千消费者中的沧海一粟,你不在乎不代表别人不在乎。另外,我也没说,“身份认同”要你多交钱。

共鸣

总结

如图所示的模型中,有一个维度为“风格与设计”。消费者购买产品,还有审美认同。

消费者购买产品,还有身份认同。商务人士出门会拿小米么?大概率不会。

我以凯文凯勒在《战略品牌管理》中所提出的“CBBE模型”的角度来回答。

春晚出现了那么多手机,我保证只有Mate20pro能被更多人发现。其他手机,你根本看不出他是什么品牌,因为现在后盖的差异化程度非常低。

但为什么买华为更能突出“支持国产”呢?因为华为是当之无愧的民族标杆。作为中国第一大民营企业,用巨额的研发投入换来了中国在通信行业、终端行业的地位,这只有华为能做到。很多用户购买华为,是支持华为的“研发精神”,是希望中国能有越来越多的企业像华为一样在研发上下功夫,做出属于中国的高科技。也寄希望于中国有越来越多的企业如华为一样,走向国际化。

但我想强调的是,消费者选择产品,并不仅仅是因为所谓的“产品价值”。

说简单点,一个人开保时捷跑车,一个人开奔驰轿车,大概率是两种不同类型的人。一个人穿ZARA,一个人穿海澜之家,也能看出这是两种不同类型的人(品牌无好坏,都是我爱的品牌,就举个例子)

不必说,华为与小米都拥有超高品牌知名度,拿出去每个消费者都认得。

确实,并不是所有人在乎“身份认同”,像我就不在乎。但品牌要为用户发声,要帮助用户在社会关系中获得认同,这是需要品牌定位完成的。

每个消费者的需求不同,所在乎的“价值”也不同,甚至是极其多元的。我是一名学生,以我个人角度为例,我购买Mate20X的理由,是“产品价值”>“价值观认同”>“审美认同”>“身份认同”,甚至还有“妈妈很喜欢华为”这种奇特维度。

Mate20pro其独一无二的“浴霸”设计,一定会有用户喜欢,一定会有用户看重其超高的辨识度。

我相信很多人购买华为,可能都有一条理由,“支持国产”。这不仅是购买华为,购买华米OV的人,或多或少有这样一条小小的理由。

我们一项一项来看。